Articoli per la pulizia della casa, per gli auguri e il regalo, monouso per il party e puericultura. Sono questi gli ambiti in cui è attiva l’azienda modenese: una realtà dinamica e innovativa in costante espansione sia in Italia che all’estero. Il presidente e fondatore Giorgio Sangiorgi ha illustrato alla redazione di DM i piani di sviluppo all’insegna dell’innovazione e dell’attenzione all’ambiente.
In una situazione economica caratterizzata da una generale contrazione dei consumi, come descriverebbe l’andamento registrato dai vostri mercati di riferimento? Come si è evoluta la domanda nell’ultimo periodo e quali sono, a suo avviso, gli asset strategici vincenti?
Se parliamo del mercato dei disposable, che rappresenta il nostro core business, negli ultimi due anni, a causa della crisi, abbiamo assistito a una migrazione, seppur limitata, degli acquisti dal cartoncino decorato alla plastica bianca più economica. Contestualmente però, lo stesso consumatore, pur optando per una tavola più spartana, non ha rinunciato all’addobbo della sala e pertanto abbiamo assistito a un aumento delle vendite nell’ambito degli accessori. Nonostante la situazione generale, l’innovazione continua a essere l’asset vincente su cui investire per mantenere e accrescere le nostre quote di mercato nel canale di riferimento, la grande distribuzione. I nostri prodotti sono, in prevalenza, dedicati al mass market, dove sviluppiamo circa due terzi del fatturato. Ad oggi siamo presenti in tutte le più importanti catene a livello nazionale e superiamo i 90 punti di ponderata negli ipermercati. Ma per crescere ulteriormente dobbiamo puntare sull’innovazione e sullo sviluppo di nuove linee di prodotto da aggiungere a quelle già presenti a scaffale.
Quali sono, all’interno della vostra offerta, i prodotti più performanti e quali quelli su cui state scommettendo maggiormente?
In grande distribuzione registriamo rotazioni interessanti nella maggior parte delle linee di prodotto. Come è facile comprendere, la parte del leone viene realizzata dai prodotti in licenza, i quali possono contare sia sulla forza mediatica del character sia sulle ricorrenti promozioni da parte della distribuzione. Di contro, i prodotti decorati per l’adulto possono contare su un minor sostegno mediatico ma, soprattutto in occasione delle ricorrenze, registrano comunque elevati volumi di vendita. Una tipologia di prodotto nella quale crediamo molto per il futuro è quello ecologico o ecosostenibile e ci apprestiamo infatti a lanciare un nuovo marchio e due nuove linee di prodotto: una ottenuta da foglie di palma pressate e una ricavata dalle fibre che residuano dal processo di lavorazione della canna da zucchero.
A proposito di innovazione, quali sono gli ultimi prodotti inseriti a scaffale e quali le novità in vista?
Da inizio anno abbiamo lanciato molti prodotti e altri sono già allo studio. Anzitutto abbiamo inaugurato una linea di gift box a licenza contenenti set tavola completi in melammina: ad oggi ne abbiamo già sviluppate tre con Hello Kitty, Tweety e Ben 10 cui faranno seguito altre. Abbiamo poi inserito nella nostra proposta una nuova linea di bavaglini usa e getta personalizzati con Hello Kitty e Tweety e una nuova linea per la tavola in tessuto-non-tessuto che si caratterizza per l’eleganza del disegno e per la resa molto simile a quella del tessuto. Per i prossimi mesi stiamo lavorando su molteplici fronti e abbiamo in programma un ampliamento della gamma di salviettine Ciucciolindo, il lancio di una nuova linea di puericultura leggera, nonché quello delle due nuove linee ecologiche.
Come riassumerebbe quindi gli obiettivi per l’anno in corso?
Siete presenti anche all’estero con la vostra offerta? Avete in programma un’espansione in nuovi mercati?
Innovare e rinnovare la nostra proposta per essere sempre competitivi e per differenziarci dalla concorrenza mediante un’offerta unica e distintiva: così si può riassumere la nostra strategia che ha come obiettivo principale quello di rendere Bbs la marca di riferimento nei segmenti di mercato in cui opera, accrescendo la capacità di interpretare le esigenze della clientela in riferimento ai suoi desideri e bisogni. Tutto ciò è sostenuto dalla scelta vincente di gestire all’interno tutte le attività: ricerca e sviluppo, creatività, selezione dei materiali impiegati per le fabbricazioni, marketing, vendite, logistica e controllo di gestione. Un altro obiettivo importante per l’anno in corso riguarda l’estero: attualmente Bbs è presente in quasi tutta Europa e stiamo puntando soprattutto ad aumentare il nostro presidio nei principali mercati, attraverso la costituzione di uffici diretti o di vere e proprie filiali, come nel caso del mercato spagnolo.
In una situazione economica caratterizzata da una generale contrazione dei consumi, come descriverebbe l’andamento registrato dai vostri mercati di riferimento? Come si è evoluta la domanda nell’ultimo periodo e quali sono, a suo avviso, gli asset strategici vincenti?
Se parliamo del mercato dei disposable, che rappresenta il nostro core business, negli ultimi due anni, a causa della crisi, abbiamo assistito a una migrazione, seppur limitata, degli acquisti dal cartoncino decorato alla plastica bianca più economica. Contestualmente però, lo stesso consumatore, pur optando per una tavola più spartana, non ha rinunciato all’addobbo della sala e pertanto abbiamo assistito a un aumento delle vendite nell’ambito degli accessori. Nonostante la situazione generale, l’innovazione continua a essere l’asset vincente su cui investire per mantenere e accrescere le nostre quote di mercato nel canale di riferimento, la grande distribuzione. I nostri prodotti sono, in prevalenza, dedicati al mass market, dove sviluppiamo circa due terzi del fatturato. Ad oggi siamo presenti in tutte le più importanti catene a livello nazionale e superiamo i 90 punti di ponderata negli ipermercati. Ma per crescere ulteriormente dobbiamo puntare sull’innovazione e sullo sviluppo di nuove linee di prodotto da aggiungere a quelle già presenti a scaffale.
Quali sono, all’interno della vostra offerta, i prodotti più performanti e quali quelli su cui state scommettendo maggiormente?
In grande distribuzione registriamo rotazioni interessanti nella maggior parte delle linee di prodotto. Come è facile comprendere, la parte del leone viene realizzata dai prodotti in licenza, i quali possono contare sia sulla forza mediatica del character sia sulle ricorrenti promozioni da parte della distribuzione. Di contro, i prodotti decorati per l’adulto possono contare su un minor sostegno mediatico ma, soprattutto in occasione delle ricorrenze, registrano comunque elevati volumi di vendita. Una tipologia di prodotto nella quale crediamo molto per il futuro è quello ecologico o ecosostenibile e ci apprestiamo infatti a lanciare un nuovo marchio e due nuove linee di prodotto: una ottenuta da foglie di palma pressate e una ricavata dalle fibre che residuano dal processo di lavorazione della canna da zucchero.
A proposito di innovazione, quali sono gli ultimi prodotti inseriti a scaffale e quali le novità in vista?
Da inizio anno abbiamo lanciato molti prodotti e altri sono già allo studio. Anzitutto abbiamo inaugurato una linea di gift box a licenza contenenti set tavola completi in melammina: ad oggi ne abbiamo già sviluppate tre con Hello Kitty, Tweety e Ben 10 cui faranno seguito altre. Abbiamo poi inserito nella nostra proposta una nuova linea di bavaglini usa e getta personalizzati con Hello Kitty e Tweety e una nuova linea per la tavola in tessuto-non-tessuto che si caratterizza per l’eleganza del disegno e per la resa molto simile a quella del tessuto. Per i prossimi mesi stiamo lavorando su molteplici fronti e abbiamo in programma un ampliamento della gamma di salviettine Ciucciolindo, il lancio di una nuova linea di puericultura leggera, nonché quello delle due nuove linee ecologiche.
Come riassumerebbe quindi gli obiettivi per l’anno in corso?
Siete presenti anche all’estero con la vostra offerta? Avete in programma un’espansione in nuovi mercati?
Innovare e rinnovare la nostra proposta per essere sempre competitivi e per differenziarci dalla concorrenza mediante un’offerta unica e distintiva: così si può riassumere la nostra strategia che ha come obiettivo principale quello di rendere Bbs la marca di riferimento nei segmenti di mercato in cui opera, accrescendo la capacità di interpretare le esigenze della clientela in riferimento ai suoi desideri e bisogni. Tutto ciò è sostenuto dalla scelta vincente di gestire all’interno tutte le attività: ricerca e sviluppo, creatività, selezione dei materiali impiegati per le fabbricazioni, marketing, vendite, logistica e controllo di gestione. Un altro obiettivo importante per l’anno in corso riguarda l’estero: attualmente Bbs è presente in quasi tutta Europa e stiamo puntando soprattutto ad aumentare il nostro presidio nei principali mercati, attraverso la costituzione di uffici diretti o di vere e proprie filiali, come nel caso del mercato spagnolo.
